博浩致远胡耀芳：除甲醛 治标更需治本
慧聪净水网 山东国际水展作为华东最高品质的专业水展，是水行业人士了解最新水技术与产品、交流知识、综合考察、遴选供应商的绝佳平台。2017年4月27日至29日，第19届山东国际水展在济南国际会展中心拉开帷幕。展会云集了水处理行业各个领域和产品类别的展商，全面展现了工业与民用水处理的所有环节。此次展会，北京博浩致远科技有限责任公司携众多高新技术产品惊艳亮相，引发了全场关注。
慧聪净水网作为净水行业的权威媒体，有幸采访到了北京博浩致远科技有限责任公司渠道总监胡耀芳先生。
北京博浩致远科技有限责任公司渠道总监胡耀芳先生接受慧聪净水网专访
博浩致远成立于2012年4月份，成立之初主要做日本的除甲醛、光触媒产品，2014年起专注于产品的研发，产品全部由企业自主研发，同时目前正在申请专利，产品项目在很多国家级项目上都有应用，像亚洲基础设施投资银行、G20峰会杭州峰会、世界互联网大会乌镇峰会等，同时还包括在酒店、金融、教育、企事业单位、医疗系统等方方面面都有涉及。
产品是企业之身，技术是企业之魂，新产品新技术的不断推陈出新，才能让企业长立不倒。博浩致远主要致力于产品技术自主研发，在此次展会上，胡总向大家介绍了此次展会带来的新技术，胡总表示博浩致远的产品全部基于一个理念，针对不同的污染源用不同的解决方案去治理。
首先，空气污染是一个态度性的问题，也是在研发上直接的一个导向性的问题，在除醛的产品上，博浩致远主要有两款产品，一个是普通除醛，一个是渗透性除醛，在甲醛祛除上效果非常明显，在此次展会上也通过一些实验，让参展的朋友更直观的了解到了产品性能。
“去味产品是博浩致远的一个亮点产品，主要是在解决我们曾经作为经销商时候的一个痛点——体验度不够好，因为装修以后家里面都有味，需要有效的去处理，针对这种挥发性有机物怎么去处理的问题，在研发之初，我们就定向好了一个解决的办法，要去解决它，所以我们的产品在实际的应用中呢，体验式口碑化是我们的重点，我们的核心竞争力就是我们的除味产品”胡总谈到。
北京博浩致远科技有限责任公司渠道总监胡耀芳先生
众所周知，目前空净市场同质化很严重，对于这个问题，胡总认为虽然博浩致远也属于空气净化这个行业的一员，但是在根本上和空气净化还是有区别的，区别就在于处理的方式上，空气净化的产品分为物理性的和化学性的，物理性的解决办法，像现在的空气净化器，新风系统，是一种分解，吸附的方式，包括换气通风这样的方式，那么它只能治标不治本，而博浩致远的产品属于化学性的一种药剂，可以通过化学反应治本，把甲醛反应成没有伤害的物质，将有害物质分解掉。
所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象。对于同质化的问题胡总认为是目前来说是非常严重的一个问题，真正要做一些与市场不一样的品牌才是一种突破，比如水洗的滤芯反复利用的技术就是一个很大的亮点，对于普通消费群体来说，普遍认为成本在降低。对于占领市场有很大的优势。
目前空净市场竞争日趋激烈，各类品牌良莠不齐，企业想在激烈竞争中屹立不倒，品牌推广是关键。品牌推广作为企业的一个品牌宣传，是企业长期生存的根本。对此，胡总谈到：目前博浩致远在市场推广上主要有两方面举措，今年重点在做渠道推广，一个层面是展会，第二方面就是网络推广，目前主要局限在手机端，像一点资讯、今日头条等。还有就是一些到家服务平台的战略合作，以及高速公路的广告牌等，并且在每个城市会定期开一些技术交流会来扩大渠道的整体建设，加大品牌推广的力度”。
近年来，网络平台迅猛发展，媒体推广已经成为企业宣传必不可少的一种手段。对此，胡总认为从效果上来说，目前博浩致远推广面主要是展会和手机客户端的推广，而展会是一个很直接的一个和客户面对面的一种方式，转化率是比较高的。B2B和B2C的市场都非常大，在产品与研发上会加大力度，现在只是在做B2C，将来还要做B2B，只有把这个市场面和产品做大做强，两条腿走路才能走得更远。
面对未来，博浩致远将始终以用户需求为核心，秉承“质量到位、服务一流”的经营理念,在环保－室内空气治理药剂行业不断完善技术创新，为广大客户提供更优质的服务。
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