电器低价消费的恶性循环开始加速
去年开始，到今年以来，在一线市场上，众多家电企业和商家聚焦于一线市场的商业竞争和订单抢夺，出现了一轮持续的拼低价内卷。如今，这种家电厂商的低价内卷“后遗症”正在持续、深远影响着主流消费群体，并导致家电行业的恶性循环加速。
华辛｜撰写
目前，有来自四川的家电经销商致信家电圈，对于这两年来，一线家电市场上的拼低价内卷，带给家电消费市场的恶性循环，以及家电厂商的伤害，发出了严厉的警告。
这位经销商向家电圈表示出巨大的担忧和焦虑。他认为，一旦低价消费的主流人群认知形成，一旦便宜还有好货的家电消费习惯形成，那么必然会对家电厂商的科技创新、产品迭代，以及推高卖精、体验营销等转型和变革动作，造成巨大的冲击。
下面，则是来自这位家电经销商的一些心得分享，在家电圈看来，这一现象必须要引发家电行业所有厂商的重视，更要引起市场监管层的重视：
今年以来，在一线市场上，不只是家电品类，还有很多行业，由于电商平台之间、线下经销商之间，以及主要厂家之间的低价竞争，如淘宝闪购、拼多多、美团闪购、京东闪购的竞争，0.99元喝咖啡，1元购餐巾纸等层出不穷，搞得所有经营者们“压力山大”。
其中，对于家电行业来说，一些电商平台推出299元油烟机、399元电视机、499元洗衣机、599元冰箱、699元空调等特价产品，层出不穷。这种价格的产品，让我们这些卖家电的专业人士都想不明白：
为什么家电产品的价格会这么低？这种低价产品，到底谁能获益、谁能赚到钱？又是为了什么？完全不清楚背后的原因，但是这种恶性的低价竞争，带给产业、市场和厂商的伤害，正在快速出现并伤害巨大：
首先，拉低了消费者对于家电产品的价格消费预期，导致消费者追逐低价，以及主流消费的整体降级。让看似多赢的局面，实则是暗藏危机。很多消费者现在买洗衣机都认为六百的产品就行了，买空调就认为是千元左右的产品就很好，买电视机更是又要便宜还要超大屏。同时，还有很多消费者认为自家的旧家电很值钱，恨不得旧家电能直接抵一台新家电了。
其次，众多家电企业，为维持市场份额和行业地位，不断压缩产品的利润空间。这两年很多商家感受到的家电产品，就出现比较明显的“降本减配减重”。一旦这种局面蔓延，还会导致企业和商家的员工收入下降，甚至裁员等。收入有限的员工，自然转向保守消费，继续寻求更低价的商品。
最终，整个家电市场的恶性循环一旦形成并加速蔓延，低价竞争就会挤压企业的整体利润水平，利润微薄甚至下行、亏损，从而无力支撑员工的工资增长预期、技术研发投入、自动化设备改造等等。最终，低收入还会反过来抑制消费能力和意愿，整个家电消费市场陷入一轮低水平的经营通道。
对于已经实施一年多的家电国补政策，其实也在持续地影响着市场和用户的消费观。20%的家电国补之后，家电产品价格会让消费者陷入一轮新的误区之中：家电原来可以更便宜，便宜家电也很好。如果不便宜，就不轻易出手消费！
比如，一款格力空调1.5P产品，活动价格是2499元，补贴后价格为1999元，现在很多消费者到了实体门店，就是选择2000以下的空调，贵一点的产品压根不看。最终，这就会让中高端机形成滞销，导致用户对家电产品的价格认知又回到了低价的思维上。
今年下半年以来，随着全国多地的家电国补券出现限量、摇号发放局面，加速了一线市场经营和抢夺的内卷问题更加严重，恶性循环加速。以四川家电国补消费券为例，每天发放不足3千张，四川人口9000万人，抢到券的用户比例为0.003%，更多的没有抢到券的消费者觉得自己吃了亏，更不会及时消费，极大影响了家电消费市场的正常释放。
如此循环往复，犹如一个巨大的泥潭和深渊，导致一线家电消费市场的经济活力不断衰减：企业缺乏资金进行研发与升级投入，劳动者难以分享到企业发展的成果，社会需求整体疲软，最终还会影响产业的高质量发展进程。
提醒所有的家电厂商，必须高度重视当前的恶性循环，主动打破困局，跳出简单的价格博弈，回归正常的经营轨道，减少短期的刺激动作，转向价值竞争与经营用户变革，才能重塑家电产业的健康发展和良性循环体系。
