今年618电器大战会出现意外吗
今年618家电市场的争夺，主要厂商都已经做好“一场恶战”的准备。但是，这场战役最终会怎么打、如何引爆、又会拼到什么程度，现阶段都没有定论。因为，市场变化太多、太快，一切都充满着不确定性。
周简｜撰写
一场恶战似乎已经无法避免？一线市场出货是否会出现戏剧性的反转？主要厂商能否收获意外的惊喜和收获？一切都是未知，一切都充满着不确定性……
进入5月之后，所有家电厂商的关注点，齐齐锁定618年中大促的战斗打响和市场抢夺。一些厂商普遍对于618还充满着期待和希望：
一是618周期在最近几年被拉长至一个月以上，二是主流市场和消费对于618大促的认知度高，普遍会选择这一周期买家电；三是作为今年上半年最后一战更是唯一机会，国补政策之下厂商联手造势必然会引爆消费的热度和集中度。
不过，刚刚过去的五一节假日促销，大部分厂商以“惨淡业绩”的市场战果收场之后，让厂商更加依赖对618超级促销季的抢夺和发力，却又对618市场争夺的难度，以及“投入产出比”产生了新的担忧。
一方面，很多中小厂商担心拼不过头部厂商，出现投入打水漂，造成企业的经营亏损。不少商家就直言，今年3月、4月已经出现了阶段性的经营亏损。如果618大促仍然干不过大厂商们，还不如不折腾，至少避免亏损加大；
另一方面，不少厂商发现进入5月之后，即使是低价、超低价的产品，在市场上也面临“卖不动货”，以及消费者压根不闻不问的局面。如果618继续降价，甚至低于成本价促销，还是卖不动。这样就会彻底打乱全年的市场价格体系，让下半年市场的经营和竞争，更加被动和无力。
由此，对于即将全面引爆的618年中大促战役，主要家电厂商出现了“既爱又恨还怕”的心态：一部分家电厂商希望借此机会“大干一场”加快出货、加快市场抢夺；还有一部分家电厂商则希望可以找到“释放库存”机会，盘活团队和商家的信心；更多的家电厂商则是害怕市场商战再度升级，从而导致产业洗牌和竞争恶化，出现经营亏损。
多位厂商就告诉家电圈，此前头部企业就向线上、线下的零售商家们放出话来，618要大干一场，关键词就一个“割草行动”，不只是要抢夺中小厂商，特别是杂牌白牌的市场空间，还要重点瞄准大企业的市场份额展开正面抢夺。不只是拼价格，还要拼效率、服务、质量、体验，以及执行力和反应能力。
不过5月以来的市场局面，以及厂商竞争等角度来看，整个家电产业的相关企业，对于今年618大战的走势和竞争，还存在诸多的不确定性。大家普遍认为，市场再这么恶战和内卷下去，是不可能有未来和机会的；但是，为了出货、抢夺市场份额，众多厂商又只能选择拼与抢，最终肯定还会出现一系列屡创新低的产品价格，以及更加疯狂的市场乱战和恶斗。
接下来，对于家电产业618大战，家电圈认为，所有厂商都要做好两种准备：一是，顺势而为，不能过度焦虑和急躁，还是要回归产业和市场的原点，牢牢把握一个核心，锚定用户，提供有性价比的产品和服务；二是，时刻准备，应对市场、竞争和同行的变化，以及竞争策略，以不变应万变，具备随时出手参与竞争的能力。
在“活下去”已经被众多厂商提升至今年市场经营核心战略的高度，今年的618年中大促，不管家电厂商是否愿意，又能否具备相应的能力，以及相应的应对手段和资源，所有厂商都不能继续观望和躺平了，而是应该“量力而行”积极出手，找到适合自己的手段、路径和方向。
也就是说，不管今年618市场大促如何出现恶战与恶斗，家电厂商都不要焦虑、急躁和冒进，而是应该更加从容、淡定地应对市场的竞争和产业的变局。简单来说，就是走一步、看一步，同时还需要想三步！
