开能吕君：从需求出发 打造差异化产品“标签”
有人说，农民是世界上最苦、最累的一种职业；也有人说，农民是世界上最伟大的职业；他们勤恳耕耘，任劳任怨，将天然美味的食物种出来与大家分享。
在水处理行业，也有这么一位“农民”。它怀着为人居提供健康生活的美好梦想，提出“全屋净水、全家健康”的理念，坚持“竞争无对手，行业皆朋友”的经营之道，立志成为水处理行业的农民，不断创新，勤勤恳恳把产品做好。它就是——开能集团。
开能健康科技集团股份有限公司ODM事业部总经理吕君先生接受采访
2021年10月10日-12日，北京水展时隔一年，强势回归，在北京国家会议中心正式拉开帷幕。作为华北地区水处理行业发展风向标，开能健康科技集团股份有限公司ODM事业部总经理吕君先生携旗下最新研发与最热产品与技术倾情加盟，吸引了众多观众一探究竟。
不断创新 坚持做行业里的“农民”
伴随消费升级，尤其是疫情之后，水质健康越发受到关注。净水产业在我国发展的时间并不长，期间行业经历了从粗放到精细的发展过程，伴随用户对品质生活的需求越来越高，净水产品细分品类全屋净水迎来了新一轮机遇。
同时，随着全屋净水市场逐步打开，越来越多的企业涌入市场。相对于其中大部分企业，自2001年创立以来，就开始致力于全系列净水产品研发与创新的开能，显然是走在了前面。
吕君先生也表示，技术创新一直是开能的核心竞争力。此次水展，开能虽一如既往展出强项优势产品——POE全屋净水、全屋软水系列。但此次展出的软水产品有一个全新突破点：开能基于淋浴室场景使用软水的角度，研发了两款产品，便是壁挂软水机和沐浴软水机。这两款软水机分别安装于热水器之前和淋浴室中，还结合了微纳米气泡技术，使消费者在洗浴中的体验得到进一步提升。
同时，在全屋软水系列方面，开能还展出了两款全新系列：白露系列和黑纱、白纱系列。另外，开能还在多路阀和玻璃缸桶套件产品方面拿出了全新的一些产品进行展示。
吕君表示，未来，开能还是以“行业里的农民”的身份，为客户和品牌商提供更加完善可靠的产品和服务体系。
打造差异化产品“标签” 把握未来增长市场
品质生活，从水开始。
近几年，净水器之所以深受消费者追捧，体现的是人们对于品质生活的向往和追求，众多净水企业洞察到消费者这一需求，却迷失在产品同质化的路上。
吕君先生表示，在整个净水行业当中，由于净水设备在功能、技术上的布局大体一致，运行模式类似，导致呈现给消费者看的净水产品都类似的同质化产品。而在这样的发展背景下，净水行业亟需全新的产品、技术、模式和设计等引导行业和市场实现突破。
为此，开能在产品研发时，便进行逆向思考，倒推产品的出发点，先找到客户的需求，然后倒推进行研发以满足这个需求。开能最新推出的壁挂软水机和沐浴软水机便是因此而诞生的。
需知，安装全屋净水系统需事先给净化设备预留接口和置放空间，如果是老房子装全屋净水，会有诸多不便。而在中国，90%以上的客户家庭，在有装软水的想法时，很多都无法安装。便是考虑到这一点，为了满足已装修好的家庭也能够用到软水，开能才在沐浴场景中进行提升，研发出壁挂软水机和沐浴软水机。而这，也是开能在产品差异化方面进行的创新。
当然，全屋净水作为一个新型产业，尤其随着消费升级，用户不但对产品的净水性能要求不断提升，同时对产品的设计、体验、服务等要求也越来越多样化，净水企业需要不断开发产品，提升创新技术实力，才能把握未来的增长市场。
商用净水逆势增长 潜在市场容量巨大
从本质上看，商用净水与家用净水器最大的区别就是出水量大小不同。一般情况下，商用净水产品所面向的受众人群更大，因此，单位时间内的产水量也更高。因为对出水量和出水水质的要求更高，所以系统相对较复杂，外加考虑到安装走线的需要，其工艺比家用繁杂一些，尤其是在用水量的配置、水质安全的处理上。因此，商用净水的发展一直都相对比较缓慢。
而受到2020年突然爆发的疫情影响，让原本发展稳健的商用净水市场逆势增长，迎来新机遇。
吕君先生也表示，商用净水毋庸置疑是近两年炒的非常火的一个品类。他表示，随着用户对公共饮水安全重视程度不断提高，尤其是疫情之后，人们对于饮水水质要求将更为苛刻，特别是医院、商务办公楼、学校等公共场所，都将成为商用净水产品的重要用武之地。
而开能早在三年前便开始布局商用净水市场，将商用净饮水市场细化，并分别提出了针对性的解决方案。如针对幼儿园、中小学、大学等各类院校大流量的日常饮用水需求，开能特推出了“校园饮水解决方案”。专业研发的开能净化饮水机/台系列，在确保水质健康的基础上，针对不同年龄段学生的特质更有贴心的细节设计，让在校师生的饮水更加便捷、安心；针对公园、大型主题乐园、步行街等公共场所“室外安装”及“大流量”的日常饮水需求，开能度身定制了“公共饮用水解决方案”。其中的“开能净化饮水台”在确保水质健康的基础上，采用了自动感应/按钮两种饮水方式，无需水杯使用更便捷。独立的主机和饮水台盆，可依据安装场所的人流量及空间灵活组合调控，解决了室外公共饮水难题。
当然，商用净水的发展，也并非一帆风顺，今年在一定程度上受到国家政策的影响，如受到学校减负、培训机构减少及房地产行业萎靡的影响，商用净水在这两个渠道受到一定制约。但在医院、学校这两个行业当中依然有很多机会。同时，如民生类产业的美容院、咖啡店、餐饮连锁等，市场容量巨大，也会成为商用净水行业新的增长引擎。
开能健康科技集团股份有限公司ODM事业部总经理吕君先生
